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德州撲克的棋牌桌上,有一句很豪邁術語“All in”意思是全部押注。今天這個詞同樣適用于于小戈

 

于小戈是誰?iDS大眼睛小程序創始人,今年11期間靠小程序達2200萬銷售額的知名博主,燒2000萬App的電商創業者。


于小戈


2016年,于小戈辭掉《時尚芭莎》的前執行主編,新媒體總經理職位,開始探索電商創業。在燒了2000萬做了兩個App后,今年8月份,于小戈下注微信小程序。

 

在過去100天發生的一切,讓我深刻見識了什么叫做選擇大于努力,就像一盆冰水從我的頭頂澆了下去,徹心徹肺涼到每一根汗毛都立了起來,選擇關乎的不是勝敗,是生死。這是于小戈的個人感想,可能也是在微信小程序上豪賭的入局們的想法。

 

2016年1月份廣州微信公開課上,張小龍宣布微信將會推出應用號。這是微信第一次在產品沒有出來之前就人們透露出消息。同年11月份應用號改名為小程序,正式內測今年1月份,微信小程序正式上線

 

預告到發布,小程序吊足了人們的胃口,也得到了足夠的關注。所有人都沒想到的是,小程序從剛開始發布時候的萬眾矚目,遭遇了高開低走長達3個月的沉寂后,又開始爆發。新一期的紅利遲到了3個月,下注微信小程序的參與者經歷了過山車般的心情。

 

今年3月底6月份,微信小程序持續發力,轉機出現,之前對微信小程序心灰意冷的人們開始返場6月份9月份一批能力爆出,小程序再次被推上萬眾矚目的位置被萬千創業者、商家企業服務們看中,這其中包括于小戈

 

當時于小戈的天使投資人shark對小程序極度看好,幾個星期后,小程序矩陣中的iDS大眼睛社區率先正式上線,第二個月就取得120萬用戶。另外兩個小程序“大眼睛買買買商店”和“大眼睛買買買全球店”在“雙11”期間取得2020多萬的銷售額,復購率達到驚人的47%以上。

 

不是完全沒有顧慮,當時的于小戈面臨兩個最大的問題

 

1、 小程序會不會搶走好不容易積累的幾十萬注冊用戶。

2、 APP用戶一旦流失,怎么融資?VC(風險投資)不認小程序怎么辦?

 

但更現實的問題是,App的導流和打開率太低了。在于小戈看到其他電商利用小程序做的如火如荼,尤其提供了流程快捷的消費方式,并達到高轉化率時,她心里琢磨:APP對于VC來說是數據價值,但小程序可以直接帶來更為誘人的利潤價值。

 

于小戈ALL IN 策略是,同時做三款小程序。分別是“iDS大眼睛社區、大眼睛買買買商店、大眼睛買買買全球店”。三個的定位是這樣的


于小戈的微信小程序


iDS大眼睛社區,以精準內容為核心,為美妝達人搭建與用戶交流的平臺,讓用戶實現邊看邊買邊交流的完整體驗。

 

把小程序卡片置放在訂閱號推送的文章中,用戶不僅可以了解美妝產品的介紹、消費經驗,還可以直接掃描文末的“群二維碼”,進群購買文章中提到的種草產品。

 

數據顯示,通過社交化的精準傳播方式,“iDS大眼睛社區“迅速在一個月內裂變了700個閃購群,觸達5萬多人,群內互相刺激消費,互相做客服,而這些規模化海量的內容,又能沉淀出更加優質的內容和精準的選品定位。

 

值得注意的是:小程序激活了訂閱號內容沉淀積累的沉默潛在消費力,放大了從閱讀到購買的常規漏斗式轉化,小程序的銷售轉化比是原文鏈接的500倍。

 

通過“社群運營+引流購買”的服務鏈,“iDS大眼睛社區“在以社交化的精準傳播,進行精準發酵放大的同時。閃購群里的購買鏈接會直接放置“大眼睛買買買商店”和“大眼睛買買買全球店”兩款電商小程序卡片,直接實現小程序矩陣流量到購買的無縫轉化,和小程序之間的價值鏈服務連通。

 

這兩款電商小程序的日均GMV迅速突破100萬,日均訂單量達到2800單以上,并在今年“雙十一”期間GMV峰值達到1020萬,成交轉化率達到18.67%,82%的商品售磬,整個11月預計銷售額將達到2200萬。值得注意的是,小程序的用戶每天都在上漲,而APP的用戶也完全沒有流失。

 

“沒想到小程序的效果如此好,上線第二天早上,就已經賣了200多萬的貨,為了防止品牌發不出貨,不得不把商品下架。”于小戈說。

 

于小戈沒有想到微信小程序會如此快的實現交易,但事實上,小程序確實給了她意外和驚喜。

 

不止是她,微信小程序還給更多的人帶去了生機。在微信小程序預熱的一年里,大家矚目并準備在小程序出世后3個月里,大家進場又失落;在小程序開始爆發的幾個月里,入局者開始盆滿缽滿。誰會成為下一個于小戈


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